正在为您跳转4444zw一本道不卡 原创负债165亿!优衣库在中国最大的对手,被彻底吊打了?

1. 一个设计师没有,采购产品全靠赊账

为什么中国就不能有家平价的服装自选超市呢?

为啥却频频被优衣库吊打?

2002年的一天,周建平去了趟日本。

“谁都不许质疑海澜之家的存货问题!”

而且优衣库会把经常这些黑科技以体验的展示形式置于门店里,让顾客能直观的体验到黑科技。

优衣库的服装很多是在中国生产的,业界的平均次品率一般是2-3%,优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。

海澜之家在开店上,把那句“农村包围城市” 可以说是吃的透透的。

海澜之家就是个案例,不是在细节上下功夫完善,而是在开店的道路上越来越膨胀,正在陷入高负债、高库存、抄袭等问题之中。

印小天穿着迷之配色的衣服,努力凹着造型,告诉大家这是男人的衣柜。

现在抢优衣库的,全都是年轻人。

“如果你水平足够,就是你来当董事长了。”

而海澜之家只是想着如何在店铺数量和规模上干掉优衣库,却很少考虑产品的质量。

优衣库是如何解决这个问题的?

有人说,优衣库有品牌,还是外国品牌,大家就是冲着品牌去买的。

2009年,每晚打开中央台,几乎总能看到四个印小天一起挑战高难度舞步,告诉你无论是西装还是休闲,海澜之家都能让你脱离地心引力,征服人体极限......

在海澜之家召开年度股东会上,创始人周建平面对多位小股东的轮番质疑,一度情绪非常激动,句句话里带刀。

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比如之前火爆的“自发热”内衣,利用了HEATTECH发热科技:纤维吸收人体水蒸气,源源不断转化为热能;

这家像极了超市的服装店,就是优衣库。

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文/ 金错刀频道 张一弛

第三,是优衣库一直在尝试弥补自己的的短处。

他走进一家服装店,这家店特别明亮,所有衣服都摆放的很整齐正在为您跳转4444zw一本道不卡,跟当时国内恨不得把所有的款式一股脑甩在你面前的服装店正在为您跳转4444zw一本道不卡,一点也不一样。

据说正在为您跳转4444zw一本道不卡,如果你想加盟开一家门店正在为您跳转4444zw一本道不卡,先要缴纳200万元的费用——其中100万是用来做店头装修和员工培训正在为您跳转4444zw一本道不卡,另100万是抵押给海澜之家的押金。

周建平在店里转了半天正在为您跳转4444zw一本道不卡,竟然没一个导购跟过来贴身紧逼正在为您跳转4444zw一本道不卡,只有几个理货员。

“谁都不许质疑海澜的存货问题!”

出让设计权倒是省了海澜之家不少事儿。但作为服装公司的海澜之家正在为您跳转4444zw一本道不卡,在设计方面的积累就变得十分薄弱。

这么多供应商正在为您跳转4444zw一本道不卡,水平参差不齐正在为您跳转4444zw一本道不卡,这也就解释了为啥海澜动不动就曝出抄袭。

通过这种方式正在为您跳转4444zw一本道不卡,海澜之家扛起衣柜正在为您跳转4444zw一本道不卡,在开店的路上狂奔!

产品的质量好坏、设计如何、款式如何正在为您跳转4444zw一本道不卡,对于海澜之家来说或许已不太重要正在为您跳转4444zw一本道不卡,更重要的是什么?

不仅不做设计正在为您跳转4444zw一本道不卡,连制造都不做!海澜之家没有自己的工厂,所有的产品都是供应商设计和生产,堪称典型的轻资产运营公司。

20年后,

20年前,

但海澜之家给人的印象,就是难以磨灭的——土。

想到海澜之家,都是魔性广告、开店狂魔、贵又质量差。

仔细看看,这个抄的有点狠了!

绝大部分都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

美特斯邦威的市值已经跌没了338亿,已经从90后心中的大牌,变成了杀马特、洗剪吹的土酷代表。

如今,有个投资者站起来战战兢兢的提问,为什么涨幅这么“龟速”,他一句话避重就轻:“海澜模式很成熟,别人很难学,学不来就是能力不足。”

据知乎 “如何看待海澜之家抄袭行为?”问题下网友爆料,海澜之家还抄了阿迪达斯。

2. 开店也压根不用自己的钱

真维斯已经彻底破产,1300家店一间间消失。

年轻人买优衣库大多是因为舒适、安全品质选择。但之前,在年轻人的心里,优衣库可以说毫无设计感,也土气得很。

优衣库把周建平逛的心里蠢蠢欲动,回国之后,好几个晚上都没有睡着觉:

比如在T恤的表面,就算只有一根0.5毫米的线头,也算次品。

3. 甚至,选址也不想费脑子

发现没有,海澜之家的模式根本就不像一家服装公司,似乎更像金融公司。

一个在全国开店超过6000家的大品牌,为啥连一件拿得出手的爆款衣服都没有?

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对比看看,2017、2018年财报数据显示,海澜之家的研发费用只有2504万与4902万,相对182亿与190.9亿的营收,占比只有0.14%与0.26%,微乎其微。

而且,优衣库评定次品的规则非常严格,什么是次品?

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抄了李宁。

七年前,也同样是股东会,周建平上豪迈无比公开叫板优衣库,“我要跟优衣库拼了!”

曾经,男人的衣柜海澜之家,一年逛两次。

优衣库是2002年进入中国,在2006年之前,被班尼路、佐丹奴打的很惨。

海澜之家就完全不同,它自己基本不设计产品,也不用花钱去养设计师,那这些衣服是哪儿来的?

海澜之家每年会出两次采购计划,由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管,我只负责替你们卖。

“我要跟优衣库拼了!”

其实,海澜之家如果真的学优衣库,走简单的性冷淡风格,可能也不会被人吐槽成这样。

三年后,代言人换成了演员杜淳。

优衣库把精力放在了持续开发功能性面料产品,令质量大幅提升。甚至有人说优衣库在某种程度上更像一家科技公司。

只会放狠话,怼股东救不了国产品牌,国产品牌必须认真想想:个个想“超越”优衣库,却被优衣库轮番吊打,到底是为什么?

2002年9月,海澜之家第一家店,在南京中山北路店正式开业,这个名字寓意也很美好:

而在另一头,海澜之家有极其强大的开店能力。

中国服装界的标杆企业海澜之家,到底出现了什么问题?

那么优衣库如今的品牌声誉是怎么得来的?是应得的,还是投机取巧?

这样一来加盟商降低了开店门槛,海澜之家也降低了经营风险,把房租和工资上涨的风险转嫁给加盟商。

截止目前海澜之家已成功进驻马来西亚、泰国、新加坡和越南4个国家,并在这些国家开出了1181家门店!

难道,真的是中国人还在盲目崇拜国外品牌么?

班尼路也陆续关店了3000家,2016年被母公司以2.5亿元出售。

自己不潮,那就和潮流的一起玩让自己变潮。所以,优衣库发布了一个叫做UT的T恤系列,推出了一系列联名潮流爆款。

在百度地图搜一下海澜之家,你会发现密密麻麻的一片,不仅一线城市有,三四五线城市更多。

这一点国产服装品牌要赶上,绝非旦夕之功。

第二,是科技感。

十几天前,海澜之家也对外公布了财报,根据财报显示,海澜之家在2018年一整年的营业收入是191亿元。

2019年4月11日,优衣库对外公布了的财报,优衣库的总收入折合成人民币是760亿元,其中利润为103亿元。

要回答这个问题,周建平所称“别人很难学”的海澜之家模式说起。

一是性价比,而且是非常强大的性价比。

刀哥觉得,优衣库的复购率能这么高,有三个关键原因:

“一年逛两次海澜之家,每次都有新收获,男人的衣柜!”

个个叫板优衣库,

不光抄袭小众品牌,大牌也抄!

海澜之家是怎么赚钱的?

我们知道,绝大部分服装品牌都是自己做产品设计,再委托代工厂进行生产。

衣服的摆放按照性别、功能区分,同一款衣服提供多种配色选择,货架上的货品尺码齐全。

可事实是,无论是销量还是口碑,海澜之家被优衣库甩的影都看不到。

可以说,海澜成也如此,败也败在这点上。

海澜之家跟优衣库之间的PK,早在20年前就开始了。

能将供应商的货款账期压多久、能将加盟商的押金占用多久、店面规模能够扩张多快,也许才是海澜之家的赚钱之道和关键所在。

2019年5月8日,海澜之家被一家潮牌指着鼻子骂 ——海澜不生产服装,就是服装界的搬运工。

“营收规模没超过海澜之家的,就不配质疑海澜!”

在数字面前,海澜之家扬言“跟优衣库拼了”的狠话,被啪啪打脸。

可惜换人不换套路,一身正装的杜淳卖力尬舞,广告诚实到,连背带裤勒出的肚腩都不修一下。

看看曾经叫板优衣库的这些中国服装品牌:

现在,就算没有优衣库这个对手,你还会逛海澜之家么?

展开全文 2020年上半年海澜之家的营收下滑24%,净利润腰斩。 账面存货高达82.17亿元,165亿负债。 以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业。

这两年,海澜之家的代言人换成了林更新,但口碑刚好没两天,就陷入了抄袭门。

结 语:

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posted @ 20-08-22 10:02  作者:admin  阅读量: